轻松秒变短视频达人:策划与运营实战技能

科普中国网 2021-06-24

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  眼看抖音、快手等短视频平台成为越来越多企业的营销阵地,短视频的策划与运营变得越来越重要。但是想要在激烈竞争的市场上取得一席之地,并非易事。

  个人运营的短视频账号经常遇到的问题是:

  为什么有些人随手拍个什么东西就火了,我却不行?

  想成为网络红人,但对于短视频的策划和运营一无所知,该从哪里学?

  有个别视频获得了集中点赞和评论,但再出手却无人问津,难道这是灵异事件?

  网友们的兴趣点千奇百怪,热点总出现在一些奇奇怪怪的地方,没有专业团队加持的情况下,我能火吗?

  而企业运营的短视频账号则更为集中:

  短视频账号的运营如何展现企业文化,扩大品牌影响力?

  什么样的内容更适合官方账号?

  如何运营才能让账号成为带货销售平台?

  绞尽脑汁想出来的脚本,也花钱买了流量,为何账号就是不见起色?

  花钱聘请的短视频运营人员并没有给账号带来多大的改变,究竟是哪里出了错?

  在全民短视频时代,抓住了短视频,就等于抓住了商机。不管你是个人账号还是企业账号,不管主动还是被动,想要成为短视频达人,策划与运营的实战能力都亟待提升。

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  短视频策划与运营的逻辑主要从思维、定位、内容、推广与引流、营销与变现五个方面来考虑,这五个方面就像木桶的五根板子,缺乏任何一项都会让桶内的水流失。

  2018年,奶茶店coco在抖音上的推广火了,很多人跑到线下奶茶店打卡,揭秘coco的隐藏菜单,分享自己与奶茶店的各种小故事。而到了2021年,“绕开富人区的奶茶巨头”蜜雪冰城又因为一首洗脑的代言歌曲和“贫穷”奶茶的标签传播甚广,“唱歌免单”和“跳舞免单”失利导致的社会性死亡成功戳中了广大网友的笑点,“你爱我我爱你”挥之不去的旋律也让有关“孟婆汤失灵”等二级话题迅速升温。

  他们的推广是成功的,但所有成功案例的背后,都有一套可复制、可学习的逻辑。这其中就包括找到用户的心理需求。

  大家刷短视频的原因是什么?

  1.精神需求

  在充满压力的工作和生活中,人们看短视频一方面是为了消磨碎片化的时间,一方面是作为娱乐和解压的方式。所以有趣、有料、好玩的短视频更能快速占领用户心智,缓解疲劳,达到精神共鸣。

  2.实用需求

  在短视频领域,如何快速get一部剧的主要内容、如何做饭、如何使用PPT和Excel、如何编发、如何搭配等实用类视频已经有很多,大家能够在轻松、活泼的观看过程中接受和学会知识。除此之外,专业测评、科普知识等也是为了满足用户的实用需求。

  3.物质需求

  据相关数据显示,短视频平台上销售火爆的商品价格区间大多在10-50元,66%的商品单价都低于100元。不少用户在观看短视频时,常常被哪些物美价廉、经济实惠、购买能够得到优惠或物超所值的产品吸引。即便自己并不需要,也会产生购买行为。这类短视频运营者常常在视频封面或标题上标注“平价好物”“学生党必入”等字样,并强调在自己的购物车中购买能够获得专属优惠。好看又实惠,实用又好玩,这样的爆品,谁不想要呢?

  所以,我们在制作短视频之前,也就是视频的策划阶段,不妨问问自己,这个选题真的好玩吗?这样解说观众真的能看得下去吗?我做的这期视频,对别人真的有用吗(对照以上三个需求)?

  即便我们是财大气粗不怕花钱的企业账号,也要考虑一下品牌宣传对于大众的接受度。你看那些价格昂贵的汽车硬广,不还得先花几秒钟描绘一个场景讲个故事吗?

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  在短视频运营中,有很多新手容易踏的坑,比如,短视频运营目的不明确,视频主题和内容混乱;误将品牌和产品植入内容认为是短视频运营;不养号、不互动;盲目追求热点;产品卖点太多,信息量太大;不做数据分析等等。没有产品运营思维,往往导致账号不涨粉、没流量,投入大于回报。

  而对于有一定运营经验的人来说,如何让自己的视频成为爆款,实现短视频的营销与变现一直是个大问题。

  

  ISBN:978-7-5046-9019-7

  作者:华少 刘佳佳编著

  定价:59.00元

  出版社:中国科学技术出版社

  华少是非常给力官方MCN、梦想在这里实现(北京)文化传媒有限公司、品牌工厂、媒体工厂掌门人。他特别擅长品牌升级、全网营销、事件营销,打造新消费品牌,策划爆款短视频运营策略,自媒体账号粉丝2000万+,短视频粉丝800万+。在华少看来,短视频的策划与运营并非难如登天的事情,很多小伙伴时常陷入焦虑的原因是没有找到门路,很多本质上的问题没搞清楚就胡乱努力一通,最后不成功又十分沮丧。

  已经出版过多部作品的华少,联合MOJO AIR运动品牌创始人、陈不记茶叶品牌联合创始人刘佳佳,将两位积累多年的策划与运营实战经验和心得体会记录在了《入局》一书中,希望通过这样的经验分享,帮助一部分正在苦恼的短视频运营人,并且能从读者的阅读体会中,找到更多的灵感。

  本书按照短视频运营的逻辑从思维、定位、内容、推广与引流、营销与变现五个方面详细介绍了短视频策划与运营的方法,最后从如何打造爆款视频层面深度介绍了短视频策划与运营的实战攻略。本书尤其难得之处在于:它既对“短视频运营思维”这样的认知类问题进行了解读,又提供了大量的短视频策划与运营的实战技巧和方法,还包含了作者作为短视频领域的资深从业人员对行业的思考、分析和建议,无论是对行业小白还是对有一定经验的从业人员都具有极强的借鉴和参考价值。

责任编辑:王超

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